1+1>2：主商品與周邊商品的「蝴蝶效應」(2012/11/26)

從電影界、電視界、唱片界、流通業(便利商店)等各產業界，乃至於遊戲、主題樂園、軟體…等，皆經由周邊商品帶來驚人效應，並從中獲益。

成功的主題、主角的設定與設計，不僅能提升消費者對於整體「主商品」的喜愛與接受度、引起民眾共鳴、掀起話題與風潮、獲得市場熱烈回響、促進「主商品」的傳播與曝光，更能造福相關業者，大幅增加收益。

迪士尼(Disney)明星、電影「哈利波特」、「蝙蝠俠」、宮崎駿的「龍貓」、藤子不二雄的「哆啦A夢」、井上雄彦的「灌籃高手」…等賣座電影、電視，以及藝人舉辦的演唱會…等，皆帶動相關周邊商品的開發並造成市場熱銷。甚至，除了「主角」本身，還能順勢帶動當中「配角」的行情，近期最具代表的像是電視劇「我可能不會愛你」中的方頭獅、「小資女孩向前衝」的拉拉熊…等，皆因為戲劇的成功，而掀起熱賣。

Harry Potter™ Playing Cards / 圖片來源：Universal Studios Orlando ｜  蝙蝠俠公仔 / 圖片來源：開眼e週報
   

龍貓 森之劇場2013桌曆/ 圖片來源：7-ELEVEN Openhut 數位影像服務  | 方頭獅/ 圖片來源：STORY ACCESSORY




此外，迪士尼(Disney)更是結合了電視、電影、遊戲、手機相關應用(手機遊戲、佈景主題、螢幕保護程式、動畫短片...)、旅遊(主題樂園)、周邊商品等，幾乎可說滲透消費者的日常生活中。哈利波特主題樂園「哈利波特的魔法世界」(The Wizarding World of Harry Potter)與哈利波特電影片廠：哈利波特電影博物館「華納兄弟電影片廠之旅：倫敦─哈利波特幕後篇」(Warner Bros. Studio Tour London - The Making of Harry Potter)也因電影賣座與主角持續受到觀眾的喜愛應運而生，不僅掀起周邊商品的熱賣，更能為當地政府與店家帶來大筆觀光財。

哈利波特電影博物館「華納兄弟電影片廠之旅：倫敦─哈利波特幕後篇」外觀 / 圖片來源：Wondershow 玩秀網

有時候，企業也會為了其企業、品牌、或特定商品塑造形象，並特別打造一象徵性人物(代言吉祥物)。以7-ELEVEN統一超商的「OPEN小將」、雄獅的「奶油獅」…等為例，透過精心設計的形象表達欲傳播的企業、品牌、商品概念及核心價值，並結合包裝與推廣，成功抓住大眾的目光與喜愛；大幅為該企業、品牌、商品形象加分的同時，並推出一系列的周邊商品，使得消費者的日常生活被這些象徵吉祥物所包圍，為品牌廣告宣傳，增加曝光，更為業者增加收益。

          
OPEN!牛皮提袋/ 圖片來源：7-ELEVEN OPEN小將魔法世界  ｜奶油獅信封造型便條/ 圖片來源：SIMBALION 雄獅

在App市場中，目前亦已有多家開發商為旗下廣受歡迎的軟體推出相關周邊商品，造成一股旋風與熱賣，例如大家所熟悉的憤怒鳥(Angry Birds)、全球行動即時通訊軟體LINE...等。全球App下載市場去年突破百億美元，明年預估將翻倍成長至將近300億美元。先前，是早已有為了促進實體商品的銷售，而開發免費App吸引消費者的作法；目前，則是已出現業者搶攻新商機，將虛擬市場實體化，開發出「App玩具」，透過實體的觸控玩具，結合App軟體，以增加遊戲的臨場感，造就一「軟加硬」、「虛加實」的新商機與競爭版圖，將 App商機再擴大。

   

LINE玩偶 / 圖片來源：自由時報           ｜        App玩具 / 圖片來源：PChome新聞

主商品、周邊商品之間的「互動」已愈來愈密切，角色有時也愈來愈模糊，業者鎖定、競爭的市場不再「單一」，而目標朝向「多元」、「複合」式的多角經營；達到「魚幫水，水幫魚」、「1+1>2」的驚奇效果。
拭目以待接下來會有什麼令人驚豔的新奇玩意兒與新組合吧！

[文章撰寫 : Eva]

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